analisis stp dan 4p

Analisis  STP & 4P

STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning sedangkan 4P adalah singkatan dari keempat unsur dalam marketing mix, yakni Product, Price, Place dan Promotion.

-          Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen (Kotler, 1997:73)

-          Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 1997:85)

-          Penetapan pasar sasaran (targeting) adalah adalah memilih satu atau beberapa segmen pasar yang paling potensial untuk ditawarkan produk perusahaan. Menurt Kotler dan Keller (2008:95)

Contoh analisis terhadap 5 produk

1.   Nama  Produk : YAKULT

a.      Analisis STP ( Segmentation, Targeting, dan positioning)

-          Segmentation    :  remaja / dewasa,keluarga

-          Targeting             : remaja / dewasa yang sadar akan pentingnya kesehatan

-          Positioning         : minuman prebiotik untuk kesehatan

4P

-          Produck : Yakult

-          Price      :  rp. 6200 /pack

-          Place     : di pasar,toko,swalayan2 yang menjual makanan

-          Promotion : media iklan tv, majalah, Koran, website

2.    Susu Dancow

-          Segmentasi     : anak anak

-          Targeting          :anak anak usia 1-3 taun, 3-6 tahun, dan g tahun ke atas

-          Positioning       : sebagai susu balita

4P

-          Produck : Dancow

-          Price     : Rp.9000-Rp.60000

-          Place    : toko , swalayan, dll

-           promotion : media iklan televisi, majalah, koran, website, event

                       

3.   Susu ANLENE Gold

-          Segmentasi : orang tua

-          Targeting : orang tua yang berusia 50 ke atas 

-          Positioning : sebagai susu kalsium untuk mencegah osteoporosis (tulang keropos)

4P

-          Produk : Anlene Gold

-          Price : Rp. 24000 – Rp .82.000

-          Place : swlayan, pasar, dll

-          Promotion : media iklan tv, majalah, Koran, website,event

4.   Susu SGM 1

-          Segmentasi  : untuk bayi

-          Targeting     :  ibu yang mempunyai bayi berusia 0-6 bulan

-          Positioning      :  sebagai susu bayi dengan formula

4 P

-          Produk : SGM 2

-          Price    : Rp.10000-Rp.40.000

-          Place   : swlayan , toko, pasar, dll

-          Promotion       : melalui media iklan televise, Koran, majalah, banner

5. susu bear brand
- segmentasi : semua kalangan
- targeting : semua kalangan yang ingin mengkonsumsi susu murni steril
- positioning ;sebuah susu yang memiliki kandungan yang mampu memberikan alternatif lain
4 P
- produk : susu bear brand
- price : Rp. 6000
- place : pasar, swalayan, toko makanan, dll
-promotion : melalui iklan televisi, banner, koran, radio, dll